奇点财经带您走近国内首例“小通证”支持实体经济案例——国通油滴项目

2019年1月10日 15:45
來源:香港奇点财经 Singularity Financial

前言: 1月6日国通储油卡科技有限公司与北京通正道捷科技有限公司于北京正式宣布推出全国第一个“小通证”项目——国通油滴项目,“小通证”是通证派代表人物孟岩主张的中国式区块链道路,奇点财经深度探究了此项目,力求从项目管中窥豹当前区块链行业初显的发展态势。本文立足于向项目首席架构师孟岩与国通储油卡科技有限公司董事长刘发明的采访,该内容附于文后。

一、探究国通项目——需求端改革,促进业务增长

国通油滴项目目前的路径是先从需求侧改革,实现商业目标,再力求推动供给侧的改革,实现与竞争企业的互利共赢。

提及国通储油卡科技有限公司对区块链的战略,企业董事长刘发明坚定地表示区块链是比肩互联网的重大颠覆机会,并意识到可通过区块链建立信任财富。这或许是实体经济企业值得思考的机会,或许也正是区块链带来的“信任红利”。此外,刘发明表示“先对区块链暂缓,建立好管理制度之后再发展,比盲目发展一个如此有潜力的宝藏产业要更加好”,认可国家目前一刀切的政策。

奇点财经了解到,目前国通油滴项目实现商业目标的主要方式为激活存量、促进销量,即通过国通石油的油滴吸引新用户,促进用户活跃度、销量,以及品牌的构建等方式实现业务的增长,提高商业利润。更近一步,通过国通油滴与其他企业达成战略合作,创造新的商业模式,是一种积分制跨越公司界限的新式应用,具有一定创新性。

除此之外,还引进了石油宝宝的应用,在小通证的基础上加入游戏的属性,引入加密猫式的玩法,包括独一无二,可喂养可成长,发繁衍等特性。值得一提的是石油宝宝可吃油滴成长,同时不定期的返还油滴红包,在这里可以看到油滴正逆回购的机制,将油宝宝与油滴证结合,这也是项目经济模型的有效调节手段之一。不过另一方面,这样的设置将大幅增加设计系统的复杂性,需要时间来验证人为调节的可行性。

提及新的商业模式,刘发明表示将使用国通油滴与其他企业达成战略合作,比如高德地图可使用油滴奖励用户的驾驶,从而达到促进用户使用的效果。由此来看油滴性质相比于商品,更偏向于一种达成效果的工具。

这与此前奇点财经报道的《详解美国八大STO项目——通证合规领域的先行者》一文中介绍的MintHealth项目有一定相通之处,战略伙伴购买流通币后分发给用户,促进用户行为达成共赢。不过这两个项目中显着不同的在于其融资属性,国通油滴项目并没有发证券类通证用于集资,符合中国当前的政策。

总的来说,MintHealth立足于慢性病生态的痛点,试图通过一定的激励机制引导用户健康行为,从而降低政府与保险公司的慢性病预防支出,已有较为清晰的方案。与此相比,国通油滴项目处于第一步阶段,从当前披露的信息与计划来看,未来商业模式的合理性值得进一步的探讨与试行。

除了与其他行业的企业合作,奇点财经提问国通储油卡科技有限公司是否有改革供应链领域痛点的战略计划。对此,董事长刘发明肯定了当前石油行业供应链长、信任成本高等痛点,解释了从商业目标出发再到改革供给侧的倒推的策略,当前的阶段仍处于需求端的改革,距离利用区块链变革行业的大型工程仍有很长的距离。这种立足于商业目标的改革方式颠覆性不强,不过可持续性较强,在区块链行业的寒冬之际有一定的借鉴意义。

二、区块链行业规则初显——尊重监管:承诺书上链、特殊的双层代币制

2019年将是区块链行业与国家法律进一步结合的一年,合规发展的大势已经出现,越来越多的项目选择在监管下发展,行业的乱象正渐渐消除。奇点财经在考察后认为,国通油滴项目在合规的道路上已有一定的成果,主要体现在两个方面:公开法律效力承诺书与放弃数字加密货币融资属性。

据悉,此前SEC官网已明确表示2019年将把数字资产作为调查重点加强监管,中国也早在2017年就禁止了交易所与ICO,明令禁止任何组织与个人的代币集资行为。因此,在2018年陆续出现了STO、稳定币类众多的寻求合规项目,此前奇点财经深度报道过这两个创新,并作出2019年的展望,这两大创新在2019年都可能获得爆发的机会。可以说,2019年将是区块链走向合规的一年,合规的基础上发展已渐渐成为行业共识。

国通油滴项目将油滴的刚性兑付承诺书《国通油滴权益承诺书》上链储存到公链EOS,利用区块链公开透明不可篡改的特性,提高信用的同时降低了监管的成本。

该承诺书哈希码为:e906654100346816e092de4022e48160413ac227。奇点财经就此在权威EOS交易数据查询网站(https://www.myeoskit.com)验证,该哈希码已存证于2019年1月4日的一次交易中记录中,如下图,其中petroguotong为国通储油卡科技有限公司账户。

此外,《国通油滴权益承诺书》在国内具有法律效力,奇点财经了解到,2018年9月7日,最高人民法院发布《关于互联网法院审理案件若干问题的规定》中的第11条提及“当事人提交的电子数据,通过电子签名、可信时间戳、哈希值校验、区块链等证据收集、固定和防篡改的技术手段或者通过电子取证存证平台认证,能够证明其真实性的,互联网法院应当确认”,这是我国首次以司法解释可信时间戳及区块链等固证存证手段的法律确认,意味着国通油滴项目发出的油滴资产已成为企业的负债,就算破产也可以得到优先清算偿还,这是国内区块链行业的创举。

除此之外,国通油滴项目推出的是流通属性的国通油滴和游戏应用属性的石油宝宝,相比国外一些合规STO项目(如MintHealth)推出的流通币与证券币有较大的不同,主要在其放弃了具有融资属性的证券类代币,即放弃了融资的功能。

根据项目首席架构师孟岩的解释,原来的代币体系可被认为是三层制,底层是流通稳定的代币,中间是金融属性的证券类代币,具有分红权、股权等,最上层是用ERC-721构成的应用,目前第二层在国内遇到严重的合规障碍,所以放弃融资的功能,直接采用底层支撑顶层。这种说法与奇点财经了解的油滴、石油宝宝的结合方式相吻合。目前来看,在中国监管尚不明确的环境中,国通油滴项目是国内合规项目中的一个代表,或许能为国内的区块链发展找到一个可行的方向。

总结:

国通油滴项目并非国内首例将实体经济的积分与通证经济结合的案例,不过其立足于商业目标、尊重监管的方式对于区块链行业具有很大的借鉴意义。从商业目标出发确保区块链变革的动力,充分尊重当前国内监管环境保证了项目的持续性。同时,此项目试图通过中心化发行降低交易摩擦,同时利用区块链手段加强信用的逻辑展现了一定的可行性。其放弃一步登天的融资可能,踏实发展自身业务的做法也值得肯定。

不过,目前的区块链已经经历过当初的FCoin和火牛视频的疯狂与经济模型的崩塌,国通油滴项目虽不涉及到融资与分红,不过其激励机制也在一定程度上决定了其通证经济系统的发展,可以想像这套经济模型的设计涉及内容之广泛,量化分析的难度也可想而知。且人为调整社区的经济系统能否有效也仍待考证。

而且,区块链技术目前无法解决的难题,如线上线下如何打通,安全性如何保障等也会是国通油滴项目落地的阻碍。此前奇点财经在《专访通证派代表孟岩:当下的区块链热点与通证经济的未来》中也提到,孟岩一直致力于完善通证经济的理论基础,在国内推动通证经济的发展。国通油滴项目正是孟岩迈出的第一步实践,期待该项目的进一步动向,奇点财经也将持续关注小通证项目在中国的发展,为读者报道最新动态。

 

采访原文:

媒体:目前的国通项目的盈利模式是什幺,作为商人和企业的初心愿景是什幺?

刘:我主要从两个方面回答你的问题,从企业的角度,在合理的范围内尽可能扩大效益是我们企业的目标,企业最大的目标是盈利,刚才我在大会上说了两个观点:1领先半步是先进,领先一步可能是先烈,马云也老说落后半步就是死亡,我们现在想在这半步和一步之间找到企业的明天,如果不对未来有期望那么眼前就会死亡,我按照这个观点,类比互联网时代,当时很多企业都错过了这项科技,包括很多人都羡慕马云在互联网取得的成就,他影响了中国十几年,区块链的对我们来说正是一个颠覆改革的重大机会,因为当时的阿里的平台出现时全球已经有很多相关的平台了,但是中国和国外不同,中国当时银行卡等线上转账并不发达,谁先付钱谁后付钱就是个瓶颈,马云最大的成功就是突破了这个瓶颈。支付宝最早是一个第三方担保公司,确保大家都不会受骗,后来人们都认为这不过就是个笑话,不过这个实现了中国十几亿人口的突破,就有了今天的机会。

就是这么一点创新,这些创新在国际上是笑话式创新,符合中国国情,我觉得符合国情的企业才有希望,那么现在区块链在我们国家我们看见了坦诚地说,P2P没有问题,但是操作P2P的有些人出了问题,管理滞后没有跟上,我认为区块链也这样,本身没有问题,我们现在有一个观点,我们先对区块链暂缓,建立好管理制度之后再发展,比盲目发展一个如此有潜力的宝藏产业要更加好,举个例子,秦始皇兵马俑非常好,先保护好它,在技术条件到位之后再考虑开发事宜,而不是像P2P这个东西一样在开发的时候就让很多没准备好的老百姓受伤了,我记得人民日报都报道过他对经济有利的一面,但是因为管理没跟上,负面性一下子影响了经济的发展,区块链也如此,管理没跟上就会失去机会了,所以我们提前布局,尊重国家政策的前提下发展区块链。

我们怎么盈利,空气币很多,我们现在发出任何一个东西老百姓都会担心你靠谱吗,比如我们的石油卡,除非是中石油,否则都会被质疑,区块链能证明我们的真实性,它不被操控的因素所影响,所以第一个红利是我们不依靠人,不依靠政府的某句话,而是依靠技术来确保不可篡改,谁来都没用。要相信技术,只要大家懂区块链就会知道这个是靠谱的,用技术的办法解决老百姓的疑惑,一个简单的改变,我们商业信用付出的成本就会有降低,这就是一种盈利,品牌就是信用的堆积,我这种方法建立信用也相当于是一种财富,而且可以快速获取成功的捷径,我们珍惜这种方法。

另外一个角度时我们从实体的经济走向区块链的一种方法,国通油滴只用于赠送的,我们将它数字化,我们的油滴不卖给老百姓,愿意赠送的理由主要是宣传促销的作用(假如高德地图每公里送1滴油),包括广告收益、促销收益,油滴成为一种工具就会形成十几种商业模式,这是区块链带来的机会,同时眼前又有商业模式,我觉得是双赢的东西。油滴就是社区里的粮食。

香港奇点财经:国通公司提到了供应链的痛点,这次推出的油滴和石油宝宝可以说是从需求端开始的改革,我想请问下刘总,国通的整体战略中是否也有通过联盟链的方式改革现有供应链痛点的打算?

刘:区块链是给我们引领的作用,帮助我们领先对手半步,我觉得改革这个痛点是必须有的方向,同行之间更应该是合作而不是竞争,现在的企业趋势都是合并,比如当年的分众传媒变成聚众传媒,就是通过资本推动的合并,滴滴也好也在久分必合,旧合必分,就算是分开整体来说也是一种联盟性质的,面相消费者是一种联盟,互相之间是一种良性的KPS的竞争,举个失败的例子是重庆摩托车,形成联盟之后走出重庆推广时又四分五裂,而日本的株式会社就是一个联盟,如果我们最大的竞争对手成为了我们的伙伴我们就会统领世界,这是我们一定要走区块链的原因,我们应该把竞争的成本用在对老百姓服务质量服务体系的提升,这点利润应该是提升服务质量,为什幺说中国的产品没法和日本的竞争就是因为我们的钱都烧完了,而人家都拿来搞研发,你又怎么和别的株式会社竞争呢?这是我的个人见解?

孟:我补充一下,您刚刚提的问题,先把需求侧的问题解决再逆向倒退,供给侧到需求侧的一气贯通。也就是说从商业目标出发再到改革供给侧的倒退。

媒体:油滴和油宝宝的结合介绍,油滴背后是有真实资产依托的,这套经济模型是怎么设计的,有的时候结合token有的是为了上市的有的时候为了融资,增加流动性,增加上市的概念,这里面最有吸引力的一点是什幺?

孟:刚刚刘总也说到了,不记名、不挂失、不对消费者销售、不上市、不上交易所、不融资、不炒作,我想目前在国内和国际没有一个项目能像这样7项承诺,你刚刚提到在通证在发生流通属性时,越靠近消费场景的润滑度越高,摩擦越低,效率越高,它的发行距离消费场景越远,摩擦越大,交易效率越低,当整个社会只有一个通证发行中心的时候,信用低,摩擦大,靠近你的场景的时候有很多很多token的时候,摩擦高,但是信用高,所以怎么去选择呢,我和刘总经过头脑风暴之后,决定我们既要发挥流通、高度润滑、又要通过区块链的一些特性,提高它的信用。

目前在区块链上发积分的其实不止国通这一家,管自己的积分叫通证的也不是第一家,但国通是第一家把积分刚性兑付的保证放在区块链上公诸于众,我们把保证书的哈希值放出来了,这个承诺书根据去年9月3号的司法解释说明是具有法律效力的,这个是很重要的,目的是使交易润滑降低摩擦,初次之外呢一个积分背后是有一整套经济规则,我们在激励什幺,什幺情况下会赠送给用户,什幺时候会有合作伙伴发放用户积分,这套激励规则是比用户积分要重要得多的东西,我们先把小通证通过我们刚才说的法律意义上的保证书给稳固了,在这个基础上能起到很多作用,最简单的是拉新、促活、营销、品牌等等,但是更深层次的,我把它变成一个和合作伙伴合作的战略工具,我还可以把它作为一个基础衍生新产品,、。

我在这介绍一下油宝宝,他和加密猫相似,加密猫很火在45个月内消费了3.5亿美金,最高的一只七十多万美金,这个加密猫的故事大家耳熟能强,我们受这个的启发,创造了这个油宝宝,他比加密猫先进的多,它是国通的吉祥物形象,依据ERC721在区块链上发出,在整个生命周期内不会有一样的油宝宝,它的作用是打折券,可以用它来打折,具体能打多少折扣主要看油宝宝的等级,这个等级从0-15不等,打折最高85折,他和加密猫一样可以生小油宝宝,这个折扣和父母等级有关系而且还有一定偶然性。最妙的是我们把有油宝宝和油滴结合,油宝宝可以吃油滴成长的更好,刘总就有个很好的比喻,油滴就是粮食,油宝宝就是人口,两者形成了固定关系,构造了最基本的经济体系。再往深处想,油宝宝作为游戏是有一种交易的需求的,而且国通也会定期发出活动,这样使得油宝宝在市场中会有一定的估值,这个我们没有精确的公式可以用来计算,但是人们在交易转让过程中自然会决定价格。而且他与油滴形成互动关系,要吃油滴也会返还油滴红包,我们构造了最简单的生态,里面主要是油滴和油宝宝,不过他还可以有很多衍生玩法,可不可以油宝宝开飞机啊,可不可以打超级玛丽啊都可以,当我们打通之后,我们会发现看上去不能上交易所不能炒作的油滴,事实上当价值受人们信任之后就可以衍生出很多应用,这些应用无论是从流量变现,如网易的盈利方式,而我们目前只不过是往里面踏了一步,刘总之前和我说我们目前只开发了他的10-20%,后面还有很大的发展空间需要我们的探索,到时候会有各种各样新的想法,这就是我们认为的小通证+游戏化,这是我们目前认为的国内合规合法的情况下通证与实体经济结合的最好的方向。这就是我的看法。

媒体:您提到的小通证和通证最大的区别是什幺?

孟:最大的差别就是小通证不用来做融资,把它的金融属性给拿掉。

香港奇点财经:孟老师我想追问一点,这个油滴和石油让我想到了您一直主张的双层代币制有一定相通之处,不过我也认为里面有很多相通的地方,油滴就像流通币,油宝宝代表应用,这样的方式是否是一种全新的构想?

孟:你可以将原来的体系认为是三层代币制,最底下是流通稳定的token,中间是金融属性的Security token,具有分红,股份等,最上面一层是我们用ERC-721构成的应用如游戏装备等,目前第二层在国内遇到很严重的合规障碍,所以我们把这一层抽掉,直接用底层支持第三层,这种模式。这个想法其实是我和刘总在涮火锅的时候头脑风暴中想到的。这个是首创的。

媒体:链上数据信息的真实性如何确保?如何监管?

孟:因为我们这次的活动需要提前把数字资产发出,我们选择的是eos。比传统的eth活跃度更好,性能更好。所以我们提前把数字资产储备第一期发行资产放在上面。

媒体:想问一下孟岩老师,您现在的这一套经济模型,是对于任何企业都通用的模型吗?对于所有企业通用的模型又是什幺样的架构呢?

孟:我认为通用性是有的。但是不见得每家都可以用。我们为什幺要选择国通。一个很重要的原因是国通的资产具有独一无二的特性。别的企业用自己的资产、产品和服务作为背书,并且用承诺书的形式。今天我们的项目,我认为有两个特别创新的地方。一个就是承诺书上链。这个的威力千万不可以低估。因为在我们区块链的圈子里一直有一个问题,叫做硬绑定问题,也就是硬链接问题。链内的资产和链内的token,是决定可行的。但是要想和真实的资产绑定的时候,这个链接是不可行的。

无数的人都在想我们用技术解决问题,但我早在两三年前就认为这不是技术能解决的问题。这只能通过传统的手段——法律。国通刘总这方面的气魄是非常大的。我们不单只和国通谈过类似的想法,没有哪一家敢在这时候做刚性保证。敢把承诺书放在链上,让所有人都看到。咱们有很多互联网公司都会认为,如果我把他放上去了,那还有操作空间吗?所以刘总非常有气魄。非常了不起的就是我敢干这个,我敢把具有法律效力的保证书放上去。这已经是我们企业能拿出来的最大的承诺。它相当于我发出的负债。当一个企业破产的时候,首先偿还的是负债,然后才是股东。我觉得这个东西是今天很大的一个创新,把保证书放在区块链上。第二个就是刚刚香港奇点财经记者所说的,我们把代币的第二层抽掉了。只用第一层来支撑第三层。这样的一种体系结构,目前在其他地方都没有见到。

媒体:刘总,想现在很多企业都不会做这样一种积分制的通证,是因为他想看如果有一天监管放开了,就可以继续去上交易所玩以前的那一套。您做了刚性兑付的承诺之后,不会担心未来的发展收到限制吗?

刘总:对我们来说,我们的经历告诉我们,国家肯定会发展区块链。因为当时国家的p2p都认为没有错,只是认为发展得快了一点。如果管理得好,绝对没有问题。这是一种借贷的方式,解决国家中小企业贷款融资难的问题。只是有一些不法分子做了一些手脚,导致现在国家一刀切的做法。从长远的角度来说,我们企业应该要有一种高瞻远瞩的,带有博弈性的战略规划。